Comment nous présenter votre projet

Nous nous efforçons d’aider les entrepreneurs à s’aider eux-mêmes afin qu’ils maximisent leurs chances de faire une bonne première impression dans le temps limité dont nous disposons tous. Nous présentons ici les informations dont nous avons besoin pour entamer la conversation sur l’investissement dans votre startup.

L’ajustement

Assurez-vous d’abord que votre entreprise s’aligne sur la stratégie et le positionnement d’Alven :

Notre processus

Le flux d’opérations passe par un processus de sélection et de validation en plusieurs étapes, au cours duquel nous consacrons de plus en plus de temps et d’attention à votre startup. Les entrepreneurs nous présentent leur plan à trois reprises, après quoi notre équipe délibère au sein d’un comité interne pour décider si nous passons à l’étape suivante. Enfin, nous refusons ou proposons une offre à terme et réalisons un audit approfondi de votre entreprise pour finaliser l’investissement.

Les informations dont nous avons besoin

Tout d’abord, nous cherchons dans votre pitch deck les réponses aux questions évidentes sur votre entreprise :

  1. Équipe fondatrice : Mettez en évidence les réalisations entrepreneuriales pertinentes
  2. Le produit : Qu’est-ce que c’est ? Que fait-il ?
  3. Exemples et cas d’utilisation concrets : Décrivez clairement les utilisateurs typiques et les cas d’utilisation
  4. Le marché : Qualifiez votre marché cible et votre marché total
  5. Concurrence : Dressez la liste des différents types de concurrents, idéalement par taille, géographie et type.
  6. Stratégie commerciale : Quelles sont les étapes qui permettront à votre startup de conquérir ce marché ?
  7. Jalons : Principaux indicateurs clés de performance, avantages et revenus pour les trois dernières années et les trois prochaines années.
  8. Modèle d’entreprise : Comparez avec des modèles de startups connus, marketplace, e-commerce, SaaS…
  9. Plan d’affaires : Une diapositive pour présenter le plan financier
  10. Besoins de financement : Quel est le montant de votre financement ?

Les erreurs courantes à éviter

Vous n’avez qu’une seule chance de faire une première impression. En résumé : la préparation est essentielle, vous devez faire preuve de professionnalisme et expliquer pourquoi vous n’êtes pas seulement bon, mais le meilleur dans ce que vous faites.

Se présenter

Investissez du temps et des efforts pour obtenir une présentation chaleureuse si vous le pouvez. Dans le monde des affaires, la confiance s’acquiert difficilement et se transmet d’une personne à l’autre.

Présentez-vous avec votre équipe de base

Ce sont les groupes de deux ou trois cofondateurs qui font les meilleures impressions, car ils sont en mesure d’exprimer en personne leur capacité à attirer des partenaires commerciaux, à susciter la confiance et à travailler en équipe sur une vision commune. Les fondateurs solitaires sont toujours une option que nous envisageons, mais nous examinons attentivement leur capacité à attirer une équipe autour d’eux et à travailler en étroite collaboration avec des personnes extérieures lorsque l’entreprise l’exige.

Connaître notre langue

Nous attendons de nos entrepreneurs qu’ils fassent preuve d’une excellente maîtrise des paramètres commerciaux qui permettent de piloter efficacement une entreprise à forte croissance dans un environnement concurrentiel, et pas seulement d’une compréhension de la technologie ou d’une ambition brute de réussir.

Ne vous retenez pas

N’ayez pas peur de divulguer la recette de votre « sauce secrète ». Nous voyons chaque semaine des recettes de la « sauce secrète ». Nous ne cherchons pas à voler votre recette, mais à identifier les meilleurs cuisiniers et à construire avec eux le plus grand restaurant dans lequel ils aient jamais travaillé.

La sécurité, c’est le nombre

Nous attendons de vous que vous disposiez d’éléments concrets pour étayer votre projet. Par concret, nous entendons des chiffres étayés par des analyses d’adoption précoce, des recherches ou des témoignages d’initiés du secteur. Ayez une idée de votre CAC, LTV, GMV, de la taille du marché, ainsi que des différentes stratégies de sortie que vous envisagez à moyen et long terme. Utilisez également des chiffres pour illustrer les aspects techniques qui distinguent votre produit de la concurrence. S’agit-il d’économies, de performances accrues, d’attractivité, de cliquabilité, d’attention générée, de taux de conversion ?

Conseils de base pour la présentation

Veillez à vous appuyer sur un dossier pour votre présentation.

Respectez le délai fixé pour la réunion.